Geschäftsaufbau mit TYPO3: Ein 90-Tage-Playbook für Agenturen

Zum Abschluss der Vorträge des Summits machte Luisa Sofie Faßbender, Senior Success Manager bei TYPO3, deutlich, dass die Chance, mit TYPO3 ein Geschäft aufzubauen, keineswegs nur theoretischer Natur ist – sie zeigt sich bereits in den Zahlen, und es gibt einen klaren Weg, diese Chance zu nutzen.

Luisa ist seit 2015 Teil des TYPO3-Ökosystems: acht Jahre als Projektmanagerin in einer Agentur, drei Jahre bei der TYPO3 GmbH, wo sie das europäische Partnernetzwerk mit aufgebaut hat, und sieben Jahre als Leiterin des Marketingteams der TYPO3 Association. Diese Perspektive – sowohl von Agentur- als auch von Unternehmensseite – prägte einen Vortrag, der schnell von „Wer ist wer?“ zu „Was mache ich als Nächstes?“ überging.

Bevor sie auf die Taktik einging, erläuterte Luisa die Struktur. Die TYPO3 Association ist Eigentümerin der Marke und der Trademark und betreut eine Community mit über 1.100 Mitgliedern. Die 2016 gegründete  TYPO3 GmbH hat es sich zur Aufgabe gemacht, dieser Community dabei zu helfen, TYPO3 zu einem kommerziellen Erfolg zu machen – durch Dienstleistungen wie Extended Long-Term Support (ELTS), Zertifizierungen und Partnerschaften.

Die Mitgliedschaft richtet sich nach dem Engagement: Eine Community-Mitgliedschaft beginnt bei 10 € pro Jahr und beinhaltet Stimmrecht, während Agenturmitgliedschaften von Silber bis hin zu Gold und Platin reichen, wobei jede Stufe größere Rabatte auf Zertifizierungen, ELTS und Veranstaltungen bietet.

Darüber hinaus gibt es das Partnerprogramm – bisher 66 Partner, aufgeteilt in Consultant-, Solution- und Technologiepartnerschaften. Die Vorteile sind konkret: 20–45 % Rabatt auf ELTS und eine Reihe weiterer Dienstleistungsangebote, Sichtbarkeit durch Case Studies sowie die Möglichkeit, Kunden im Vergleich zu Nicht-Partnern ein zusätzliches Jahr erweiterten Supports anzubieten. In Bereichen wie dem öffentlichen Sektor, wo Projekte komplex sind und sich Altstrukturen nur schwer schnell aktualisieren lassen, ist dieses zusätzliche Jahr kein bloßes „Nice-to-have“ – Luisa merkte an, dass oft genau dieses Detail den Ausschlag bei der Auftragsvergabe gibt.

Luisa erklärte ganz offen, was eine Zertifizierung ist und was nicht. Es handelt sich nicht um ein Abzeichen, das man kaufen kann – sondern um nachgewiesene Kenntnisse, die in vier Bereiche unterteilt sind: Redakteure, Integratoren, Entwickler und Berater. Insbesondere im deutschen Ausschreibungsmarkt wies sie darauf hin, dass Beschaffungsteams aktiv nach diesen Qualifikationen suchen, um die Kompetenz der Anbieter zu belegen, und nicht nur wegen des Markennamens.

An dieser Stelle verlagerte sich das Gespräch vom Kontext hin zu einem Marktsignal. TYPO3 hat einen Anteil von etwa 0,5–0,69 % am globalen Web. An sich nichts Besonderes – bis man einen Blick auf die DACH-Region wirft, wo sich dieser Anteil stark auf bestimmte Branchen konzentriert:

• Hochschulwesen: 48 % der deutschen Universitäten und Hochschulen nutzen TYPO3
• Öffentlicher Nahverkehr: etwa ein Drittel der Websites des öffentlichen Nahverkehrs in der DACH-Region
• Gesundheitswesen: 53,66 % der Universitätskliniken in der DACH-Region
• Krankenversicherung: 47 % der deutschen Krankenkassen
• Behörden: 43 % der Bundesländer und fast ein Viertel der deutschen Städte

Die Entscheidung der deutschen Bundesregierung, TYPO3 als Standard für ihren Website-Builder einzuführen, war kein Zufall – Luisa bezeichnete sie als eine Frage der digitalen Souveränität, die getroffen wurde, weil TYPO3 bereits über die Governance- und Zugriffskontrollfunktionen verfügte, für die andere Systeme Plugins benötigen würden, um ein ähnliches Niveau zu erreichen.

Diese Konzentration zeigt auch, wo das Wachstum liegt. Etwa 76 % der TYPO3-Installationen befinden sich nach wie vor im DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz), doch Luisa war sich bewusst, dass Nordamerika ein Markt ist, in dem sich TYPO3 noch etablieren muss – wobei Governance, Sicherheit und dieselben Branchen auf Unternehmensniveau (Behörden, Bildung, Verkehr, Gesundheitswesen) den idealen Einstiegspunkt darstellen.

All dies funktioniert als Verkaufsargument nur, wenn das Produkt den Erwartungen gerecht wird, und Luisa hat diesen Abschnitt prägnant gehalten: detaillierte Zugriffsverwaltung, vorhersehbare Release-Zyklen, bis zu sieben Jahre Langzeit-Support und durchweg starke Leistung bei den Core Web Vitals. Die Architektur ist von Grund auf modular aufgebaut – sie lässt sich nahtlos in bereits bestehende Infrastrukturen integrieren, anstatt einen Neuaufbau zu erfordern.

Luisa schloss mit etwas, das bei einem Vortrag wie diesem selten vorkommt: einem Plan, mit dem man schon auf dem Weg aus dem Saal beginnen kann.

1. Probieren Sie es aus. Starten Sie es mit DDEV und Composer, nutzen Sie die Online-Demo oder klonen Sie das GitHub-Repo „try-typo3“.
2. Tauschen Sie sich aus. Treten Sie der Slack-Community bei – mit über 10.000 Mitgliedern –, um Hilfe und Ressourcen in Echtzeit zu erhalten.
3. Werden Sie Mitglied. Die Silber-Mitgliedschaft ist der unkomplizierte Weg, Engagement zu zeigen und Rabatte freizuschalten.
4. Lassen Sie sich zertifizieren. Das neue Certification-Bundle enthält bereits integrierte Testprüfungen.
5. Machen Sie TYPO3 bekannt. Helfen Sie mit, vor Ort in den USA den Business Case für TYPO3 zu stärken.

Das Fazit: Beim Aufbau eines Geschäfts mit TYPO3 geht es nicht darum, mit einem höheren Marktanteil zu werben. Entscheidend ist vielmehr, zu erkennen, in welchen Bereichen TYPO3 bereits eine führende Position einnimmt, zu verstehen, warum das so ist, und einen konkreten nächsten Schritt parat zu haben, wenn sich eine Geschäftschance in einem dieser Sektoren bietet. Wie Luisa es formulierte: Wer einmal nicht weiterweiß, ist nur eine E-Mail vom Partnernetzwerk entfernt.